El camino del emprendimiento no es sencillo: lanzar una
empresa es un trayecto plagado de obstáculos y baches, que dificultan la tarea.
Lo sufren todos los emprendedores, pero sobre todo los primerizos.
Para tratar de reconocer esas dificultades y convertirlas en
una oportunidad para alcanzar el éxito, Spotcat (plataforma de crédito online
para pymes y autónomos) ofrece una serie de consejos, después de analizar los
errores más comunes que se producen al poner en marcha un negocio.
1. Crear una necesidad
El principal motivo por el que fracasa una start-up es por
la falta de necesidad en el mercado, según un estudio de CB Insihts. Aunque
pueda parecerlo, no todo está inventado: cada día surgen nuevas necesidades, y
si no se localizan siempre pueden crearse. La mayoría de cosas que compramos creyendo
que son necesidades no siempre lo fueron, sino que alguien las inventó y nos
hizo pensar que eran necesarias. Hay que usar la creatividad, definir lo que se
va a ofrecer, centrarse en dicho nicho de mercado y asegurarse de que se crea
una demanda lo suficientemente grande.
2. Precaución
Los problemas económicos son una constante para las
startúps. El 29% no alcanzan el éxito por este motivo. En ese contexto, se ha
disparado la financiación alternativa, que facilita los comienzos de todo
proyecto. Sin embargo, hay que tener cuidado en las previsiones a medio o largo
plazo. no hay que dejarse llevar por el entusiasmo, y hay que ser muy precavido
con los gastos, planeando con antelación todos los presupuestos y estudiando
cuánto tiempo supondrá levantar capital.
3. Equipo
"Cuando tienes una start-up, las diez primeras personas
determinarán si la empresa tendrá éxito o no". La frase es del gurú Steve
Jobs, que deja claro que el talento es un valor mayor que el dinero. El equipo
es el ADN del negocio, por lo que debe elegirse que sea comprometido,
entusiasta y que entienda la idea de negocio. Sin embargo, cuando una empresa
nace es difícil convencer a un buen trabajador para ficharle, sobre todo porque
no se pueden conceder grandes salarios. Para compensarlo hay que apostar por la
motivación, por cuidarles y hacerles felices, fomentando su productividad y
creatividad.
4. Diferenciación
El 19% de las start-ups fracasan al verse superadas por la
competencia. Es vital buscar cualidades del producto o servicio ofertado que
sea claramente diferente de los competidores. La especialización permite crear
barreras que impiden que otros alcancen el mismo nicho de negocio. Aumentar la
calidad del producto o mejorar el servicio al cliente son dos opciones que
aumentan la percepción que tienen los consumidores.
5. Promoción
Al principio la promoción es básica para darse a conocer y
llegar a los clientes. La web en general, los blogs y las redes sociales son
aliados importantes en estas tareas. hay que ofrecer contenidos atractivos y de
calidad, cuidando mucho las estrategias SEO. Las redes sociales, bien
utilizadas, sirven para crear una comunida de clientes: hay que comunicarse con
ellos. Y permitirá posicionar a la empresa, crear imagen de marca y ganar
reputación online.
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